Les tunnels de vente sont l’un des meilleurs outils de développement d’un business. Il s’agit en fait des étapes parcourues par les contacts afin qu’ils deviennent clients. Il est crucial d’optimiser son tunnel de vente en convertissant le plus de visiteurs en clients. Découvrez nos astuces pour augmenter le taux de conversion de votre tunnel de vente.
Booster le trafic pour améliorer son tunnel de conversion
La première chose à faire pour augmenter votre taux de conversion consiste à attirer plus de visiteurs sur votre site. Différents outils sont dédiés pour la réalisation de cette tâche. Vous pouvez par exemple lancer une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux tels que Facebook. Il s’agit de la plateforme la plus populaire au monde qui compte des millions d’utilisateurs. En fonction de votre offre, vous pouvez cibler de manière précise certains profils pour vos publicités.
Par ailleurs, vous pouvez aussi augmenter votre trafic en utilisant le référencement naturel. Cette méthode vous permet de générer des leads qualifiés. Enfin, le marketing d’affiliation est aussi une astuce efficace pour attirer plus de visiteurs sur votre site.
Simplifier le plus possible le processus de commande
Une autre astuce pour augmenter votre taux de conversion est de faciliter le processus de commande. En effet, le parcours client doit être aussi simple et intuitif que possible. Pour ce faire, demandez aux nouveaux clients un minimum d’informations. L’adresse de facturation n’est pas nécessaire. À moins bien sûr que le client coche une case pour saisir des informations autres que celles de la livraison. Générez un mot de passe de manière automatique que le client recevra par e-mail.
L’hésitation sur le mot de passe à utiliser peut entraver les ventes. En outre, vous devez éviter les étapes superflues ainsi que les mises en page compliquées. Pensez à toujours vérifier la lisibilité de vos pages de tunnel.
La personnalisation des landing pages
Les landing pages sont un élément clé du marketing digital, notamment de l’optimisation de vos conversions. Elles vous aident certes à augmenter le taux de conversion de votre tunnel de vente. Évitez à vos visiteurs de tomber sur une page d’accueil où il devra encore rechercher les informations qui l’intéressent. Proposez-lui plutôt un contenu spécifique en fonction du début de tunnel qu’il a consulté à savoir :
- une réduction,
- une vidéo tutoriel,
- une formation en ligne gratuite,
- un achat,
- un formulaire d’inscription à votre newsletter.
Certains outils peuvent vous aider à personnaliser vos landing pages comme vous le voulez. Il peut s’agir du contenu, des images ou du call-To-action.
Transformer les visiteurs en prospects
Pour augmenter vos taux de conversion, vous devez nourrir les visiteurs de contenus qualitatifs. Cela consiste à les intéresser au point de les convertir en prospect. En fonction du produit ou du service que vous proposez, vous devez inciter les visiteurs à agir. Vous avez le choix entre différents types d’appel à l’action. Il peut s’agir d’un abonnement à votre newsletter, d’un accès à des ressources gratuites, etc.
Le but du call-To-action est d’obtenir une adresse e-mail ou un contact pour l’étape suivante du tunnel de conversion. Il s’agit ici de convertir le prospect en client. Durant cette étape, vous devez soigner vos arguments de vente en intégrant les leviers de persuasions universels dans vos contenus.
